到了和印刷厂约定的取货时间，裴俊清就一个小组抽一个人跟着陈芳华一起去通平县扛书。他们就那么一点儿印刷量，印刷厂自然不可能专程送过来。

干这种体力活的自然都是各小组组长，几乎都是身强力壮的男生，只有陈芳华一个女孩子，于是吴江川便自告奋勇的跟着去帮忙。

一行六人风风火火的去，扛着书高高兴兴的回来。书扛回来，自然不能全部堆在夜校教室里，除了当晚发给组员的，剩下的都由各组组长保管并负责推广。

可以多人合作，也可以选择单干，总之，要在一周之内，见到成效。

陈芳华这组的人脉基本全在吴江川，于是她直接让吴江川把剩余的三十五本全部带回去。

吴江川脸都白了，“芳华姐，这……我不会卖呀。”

陈芳华拿起一本试卷，手指弹了一下封面上的名字——《中考必刷1000题》，给他出主意，“你不是有很多落榜重考的同学吗？选一些脑子活泛的，前二十本白送，前提就是他们要给咱尽力宣传，在他们同学圈里把这本书的知名度打出去。”

吴江川眼睛一亮，“对呀！我那些同学有的上夜校，有的直接复读，白送他们这么珍贵的习题，只要他们帮忙说几句好话，谁会不乐意？”

可是，他又有些犹豫，“要是白送，那些印刷费岂不是全都打水漂了？”

“必要的成本投入，是为了创造更大的价值。”陈芳华说道：“等咱们这广告打出去，再有人来问你要的时候，可就不能白送了，剩下的那十五本，咱们再来个饥饿营销，一元一本，概不还价。”

吴江川倒吸了口凉气，他可是知道成本只有两毛五的，岂不是一下子翻了四倍？

这年头，书籍售价有严格规定，私下高价卖书确实有风险。不过陈芳华心里有数：他们只是小打小闹，在学生之间私下流通这点数量，只要不指望靠这个发财，根本不会有人注意。

更何况，她特意把两百本书分散到各个小组，各自为政，或送或卖、或低价或高价，全凭他们自己决定。

这样打散之后，两百本书在庞大的学生基数面前，根本不值一提。

她告诉吴江川：“记住，付出代价得到的东西，永远比白送的更珍贵。我们白送，是为了让人知道它的存在；我们提价，是为了让知道它的人意识到它的价值。”

自从两人认识以来，陈芳华总有大主意，上次换语文老师是这样，这次卖习题也是如此，吴江川早已习惯信服她。他认真点头，跃跃欲试：“你放心，我一定照你说的做。”

而在打广告的同时，陈芳华又嘱咐裴俊清：“一定要让各科小组尽快刷题，不吃不喝也要给我在一周内把这些题的答案汇总出来。”

裴俊清不解道：“有必要这么赶吗？这些题知识面广，同学基础差异大，对底子差的来说，一周根本不够。还是多给点时间，稳扎稳打……”

陈芳华却摇头打断他的话，“不行，一周之内必须出答案，半个月之内百分之八十的学生要全盘掌握，这是硬规定。”

她看向裴俊清，进一步解释：“这些题再有价值，没有标准答案，到时学校完全可以组织老师自己汇总，那当然比我们自己做容易得多。可你想过没有，要是双方都出了力，那就是势均力敌，我们再和学校谈，还有什么优势？”

说白了，陈芳华想走的是“资源入股”的路子：他们有资源，学校有资金和客源，双方才能平等合作。可如果连整合资源的事都被学校分担了一半，他们还剩下什么筹码？

裴俊清听完，脸色一变：“你说得对，是我想简单了。”

“现在已经五月中旬了，”陈芳华继续道，“我们要做的，其实是下一届学生的生意。你想想，如果我们全班二十个人，至少一半考上高中或中专，这不就是最好的活广告吗？”

她原本打算做完今年毕业生的生意，就把资料卖断给学校。因为这些题并非原创，他们能做，别人也能做，竞争力有限。但这几天她突然有了一个设想，如果真能达到百分之五十以上的升学率，他们自己就是金字招牌——到那时，谈判桌上，他们又多了一个筹码，至少还能再做一届学生。

陈芳华怕裴俊清不理解，几乎把想法掰开揉碎讲给他听。

裴俊清越听眼睛越亮，看着她的眼神几乎在发光。他激动地说：“就一周！你放心，我一定让大家抓紧汇总，绝不耽误你的计划！”