“我虽出了这个主意，但这事能做成，功劳在大家。请我吃饭就不必了，大家的钱都有用处，不要在这些客套上乱花。”

“那老师们总得请吧？尤其是马老师，”有人提议。

这个倒是可以，她跟裴俊清之前本就商量过要办谢师宴。于是道：“行，等一会儿完事了，咱们一起去问问马老师。”

其实这年头不流行办谢师宴，因为大家都穷，一年到头下不了几次馆子。顶多拿点儿家里的米面酱醋表达一下感激之情。所以，马玉刚听到他们要请自己吃饭时，第一反应就是拒绝。

“这几天老师们都有事，你们语文老师和地理老师去进修了，还有一个回老家去了，还是等以后有机会了再说吧。”

陈芳华想了想，便建议把时间定在七月底，那时临近开学，老师们应该都在京市。

马玉刚拗不过他们的盛情，只得答应了。

马玉刚要留陈芳华单独谈话，在外面等待的时候，她就和裴俊清提前通过气。

这时，其他人都陆陆续续散了，裴俊清就让几个小组长多留一会儿。

徐少林很敏锐，第一个问道：“是关于咱们分红的事吗？”

裴俊清不好多少，只道：“具体情况等芳华出来再说。”

几人对视一眼，先前的喜悦顷刻间散去了几分，取而代之的是焦躁，徐少林更是频频望向办公室的方向。

陈芳华预料得没错，马玉刚正是要谈下一期的合作。其实双方都心知肚明，习题册并非独家专利，五五分成的模式很难长期维持。

所以当马玉刚说学校计划在暑假组织命题组骨干教师对《中考必刷1000题》进行修订优化时，她脸上不见半分惊讶。

陈芳华头脑清晰，先问了一个关键问题：“具体优化到什么程度？是修订解析，还是重新命题？”

马玉刚顿了顿，给出一个模糊的答复：“具体方案要等命题组讨论后确定。今天我主要是想听听你的意见。你知道，习题册虽然是你们整理的，但毕业后你们的重心就不在这上面了。学校要继续发行，肯定需要相应调整，这部分工作量很大，也需要更专业的教学经验，这样一来，原来的平均分红模式可能就不太合适了……”

“老师，我完全理解。”陈芳华说道：“但我也算了一下，下一轮销售高峰应该在新学期开始，也就是说，学校只有一个多月的时间进行修订。全部加入原创题不现实，最多只来得及在现有框架上做细节调整……”

她顿了顿，继续道：“那样的话，整本习题册至少八成内容仍属于我们。也就是说，只要学校不更名、不完全舍弃原有内容，我们拿这部分利润就是合情合理的。”

马玉刚听着，眉头渐渐皱紧。

陈芳华却紧接着抛出了另一个重要筹码。

“最近我也了解到，已经有好几所学校在筹备编写教辅题了，比如七中、九中，这些学校有的请了专家指导，打算出原创题；有的也在整理历年中考真题。等到下学期，《中考必刷1000题》就不再是奇货可居了。而更重要的是，这些学校的整体实力都在纺织中学之上。”

马玉刚在教育系统干了这么多年，陈芳华能打听到的，他知道的只会比她更早更清楚。而正因如此，他的脸色越听越沉。

察觉到对方的情绪变化，陈芳华又话锋一转，“要想保持领先，真正打开市场，我倒可以再送学校一个优势。”

“什么优势？”马玉刚几乎是追着她的思路，下意识就问出了口。

“当然是我们初中班整体的升学率。”陈芳华语气笃定，“近年来京市中考升学率一直不高，去年虽因高考恢复有所提升，但平均升学率仍不到百分之五十。纺织中学的单校数据，更是长期低于平均水平，要跟七中、九中那些尖子学校竞争，单纯拼师资力量，难免吃力。”

“可您想想，在这样的大环境下，我们夜校初中班的整体升学率达到了百分之六十五，远远高于平均水平。比起专家和骨干教师的背书，我们这看得见摸得着的成绩，难道不是最好的宣传点吗？”

有一瞬间，马玉刚甚至觉得，站在他面前的不是一名学生，而是一个浸润社会多年的谈判老手。

他看向陈芳华的眼神带着审视，“你早就计划好了？”

陈芳华笑了笑 ，“这是全班同学共同努力的结果。不过规矩我们懂，我们也没指望靠这一本书长期获利。等开学这一批销售完后，如果学校认为这些题目仍有价值，我们可以商量出一个合理价格，将全部版权转让给学校，然后彻底退场。”

陈芳华的高明之处在于，既守住了自身的合理权益，又给了学校一个难以拒绝的方案。

马玉刚已然心动，却仍旧没有急着表态。

陈芳华最后道：“老师，合作就是这样，双方都有利可图才能长久。从学校角度看，我们既非命题者，又未承担成本，却要平分利润，似乎占了大便宜。但商业合作讲究时机，是我们率先发现了市场空白，完成了内容整合，这就是我们最大的资源。我们以资源入股，合情合理。”

马玉刚终于开口：“你能代表所有同学吗？”他指的是版权转让的事。

陈芳华道：“各科的小组长都在外面，我们需要开个会商量一下。”

马玉刚点点头，“去吧。”