（18）
身侧坐着纪修言，时序讲项目的时候会更有底气，对面的投资人也更耐心，每次谈判的时间都在三个小时以上。
融资上了一个层级，彻底跳脱出了“穷”创业的地点，接触的人自然不一样，问出的问题也更精准刁钻，直中要害。
“比如，竞品的种子用户与我们相同，而且对于新流量的攫取投入资金比我们高，应该如何应对。”
时序脑子发怔，她在创业大街哪里听到过竞品？只以为这项目是他们的原创，但忽略了国内创业人数众多，项目有竞品才是常态。
纪修言接过了提问：“资金多，不代表精准，她们选用的平台投流方式，但是收效甚微，我们采用的是KOL精准推送，要进行嵌入式广告投流，完播率和精准度都会比他们高，而且投入比他们少，省下来的资金，会投入到APP的功能性、趣味性完整度的呈现上。还有，我们会积极使用学生的校友圈资源，我手上有几家合作的院校，如果项目得以落地，学校那边实现用户快速增长是没有问题的。”
纪修言在群里发送了一个文件。文件里是她现在能掌握的学校资料。
坐在对面的投资人笑了笑，“之前知道您转行了，还为此惋惜呢，看来纪总是早有准备啊。”秘书给大家倒了杯水，投资又问：“现在互联网确实大热，但是大家都在抢种子用户，甚至还有发礼品拉动注册人数的活动，但是人数有了，DAU（日活量）不够怎么办，如何在APP不完善的情况下，做好留存呢？”
又是一个刁钻的问题，其实这问题问得有点早，毕竟APP还在研发阶段，现在就问到日活了？
所谓日活量，是指用户一日登录或者使用产品的独立用户数，这个数据会剔除重复数据。
纪修言回道：“这个产品并不是娱乐性产品，而是功能性产品，日活不是我们主要考虑的问题，我们考虑的是付费的便利程度。”纪修言笑着说：“日活和月活高的产品，各位投资人投了不少了，但收益呢？仅仅用户人数带来的开屏广告费用，不足以覆盖运营成本。现在的APP都是先引人进来，再引导付费，到时候流失就会增加。但功能性APP，用户下载的时候，就已经有了付费预期，少了一步引导，运营成本又会少许多。”
有投资商对回答很满意，又问道：“人员架构呢？咱们实话实说，创业大街这群人选人才的眼光一般，我们可能会进行人员上的取舍。”
这完全在纪修言的计划内，“就是因为怕您这边看不上，所以没有招募团队，目前为止团队架构只有计划书上的三个人而已，拿到投资后，会以资方的标准进行招募。”
纪修言真的太牛了！其实她想说的是牛逼，时序不禁用这词形容她，完全不进入对方的陷阱，而且强调自己产品的不同之处。长见识啊。真真的大师课。
走出对方公司大楼的时候正好是下班时间。
“带你吃饭去？”纪修言心情不错，虽然谈判时间长，但是对方有明显的松动，她看得出来，他们动心了。
“好啊。”
时序刚喝了口茶，纪修言便开了口：“时序啊。”
“您说。”
“回去看看产品方面的书，一会儿我会把书名发给你。”
“好。”
“都不问问我为什么吗？”
“您这么厉害，我不用多问，肯定是我露怯了，您在帮我呢。”
纪修言很满意时序的回答：“你的用户思维很好，但是产品思维不够。用户思维很重要，但是局限在这里，你只能跟在用户后面做产品，这样产品没有创新力度。产品思维是你要引导用户，打开界面，简简单单的，但里面的逻辑很多，什么按键需要明显，什么按键需要隐藏。APP前端设计的都是战略思考的具体呈现，这些都是你要学习的。产品才是商业价值的体现，用户只是产品的一部分，你要有大局观的视野才行。”
时序傻笑了一下。
“笑什么呢？”纪修言问。
“我在笑，幸好进店里的时候，就打开手机录音了。”
纪修言笑了笑，然后又伸手去捏了捏她的脸，时序过年将自己吃得圆了点，手感更好了，“小机灵鬼。”
她们吃过饭走出商场，纪修言看见一家服装店。忽然想起一件事儿，拉着时序就走，车子在小巷子里穿梭。
时序也不问纪修言要带她去哪里。
“就不怕我把你卖了？”纪修言问。
时序回道：“那请您给我卖个好价钱。”
纪修言笑而不语，车子停在一家定制西服的门店前。
“给她做套符合年纪的西装，要米白色，清爽一些，马甲也要。”
老板问道：“线条宽一些还是细一些。”
“宽一些，细的太商务了。”
老板心里有了数，“亚麻面料？有点自然的褶皱更适合她。”
纪修言点点头，时序这年纪，其他面料太重，显得老气，脸太稚嫩，也穿不起来那种感觉。
老板开始量时序的肩，时序的肩膀太窄了，脸小身材不算高，就不设计垫肩了，线条柔和流畅更能凸显清爽。
“她不穿高跟鞋。”纪修言补充道。
老板说：“这姑娘比例不错，腿长一些，做个正装短马甲收腰，阔腿裤能给腿部做个延展，线条会更好。”
时序听得云里雾里，只能任由老板摆弄。
半小时后，陪着纪修言去结账，这一套西装一万八，时序想到价格不低，但这确实远远超过她的消费能力了。
“五天后自己来取，一周之后的谈判就穿这个。”纪修言嘱咐道。
“我知道了。”
欠纪修言的越来越多，再这样下去，真的还不起了。
纪修言一眼看出时序的疑虑，“这是为了融资的必然花销，不用想那么多。”