现在线·展会之后

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载誉归来的第一天，青影釉工坊的电话被打爆了。

从早晨七点开始，座机和沈青瓷的手机就响个不停。有媒体要求专访的，有收藏家询问定制事宜的，有画廊想谈代理合作的，还有普通消费者问什么时候能买到作品。

小杨和小林在展会结束后就正式加入了工坊，一个负责媒体和市场，一个负责客户对接。此刻两人手忙脚乱，一个接电话记录，一个整理名片和留言。

“上海云轩画廊问作品什么时候能寄过去……”

“有个深圳的企业家想定制一套茶具作为礼物……”

“《东方艺术》想约个封面专访……”

“省电视台的纪录片团队想跟拍……”

沈青瓷坐在工作台前，看着堆成小山的订单和邀约，有点恍惚。一个月前，她还在为下一窑的泥料钱发愁。一个月后的今天，她却在为如何应对突如其来的关注而烦恼。

陆寻相对冷静。他拿来一块白板，开始梳理：

“首先，我们需要分类处理。媒体采访可以集中安排，但要有选择——权威媒体优先，重复内容合并。客户订单按紧急程度和复杂程度排序，定制单需要单独沟通。合作邀约需要评估对方资质和合作模式。”

他在白板上写下几个分类，条理清晰：

1. 媒体类（小杨负责）

专访：筛选3-5家，集中安排在下周

纪录片：需要评估拍摄周期和影响

日常报道：提供通稿和图片

2. 客户类（小林负责）

普通购买意向：登记信息，告知预计供货时间

定制需求：预约面对面沟通

收藏级订单：重点跟进，提供专业服务

3. 合作类（陆寻负责）

画廊代理：评估合作条款

商业合作：谨慎筛选

政府项目：积极配合

4. 生产类（沈青瓷负责）

订单排期

工艺把控

质量审核

“最重要的是，”陆寻看向沈青瓷，“我们不能被订单冲昏头脑。青影釉是手工活，急不来。必须保证每一件作品的质量，这是我们的底线。”

沈青瓷点头：“我明白。宁可少做，不能做差。”

“但也要考虑实际情况。”周师傅插话，“青瓷，工坊现在满打满算就我们五个人。我、李婶、王伯，年纪都大了，一天干不了几个小时。你一个人又管配釉又管烧窑，也忙不过来。”

这是现实问题。传统手工艺是劳动密集型产业，每一道工序都需要人手，而培养一个合格的手艺人，至少需要三年。

“先接一部分订单吧。”沈青瓷想了想，“把最急的、最重要的先做了。其他的，可以排队，但必须提前说明等待时间。”

陆寻在白板上补充：“还需要制定一个价目表。展会上的价格是临时定的，现在需要系统化。普通茶具、定制作品、收藏级作品，应该有不同的定价策略。”

“怎么定？”沈青瓷问。她对商业运作一窍不通。

陆寻拿来计算器：“以茶盏为例。泥料成本、釉料成本、烧制成本（包括柴火、人工、窑损）、工时成本，加起来是基础成本。在这个基础上，根据作品的完美程度、釉色稀有度，加上不同的溢价。”

他快速计算：“一件普通水准的青影釉茶盏，基础成本大约八百。考虑到现在供不应求，可以定价两千。如果是釉色特别好的，可以到三千甚至五千。”

沈青瓷倒吸一口凉气：“这么贵？以前父亲最贵也只卖过三千。”

“时代不同了。”陆寻说，“而且青影釉现在有奖项加持，有媒体报道，有专家认可。它的价值已经不只是实用器，更是艺术品。定价要符合它的定位。”

李婶在旁边小声说：“两千一个茶盏……真的会有人买吗？”

“会。”陆寻肯定地说，“而且可能还不够卖。但我们要控制节奏，不能为了赚钱降低标准。”

正商量着，门外传来汽车声。一辆黑色轿车停在工坊门口，下来两个人——是周代表，还有荣艺集团的老板，张总。

张总五十多岁，身材微胖，穿着昂贵的丝绸唐装，手上戴着硕大的翡翠戒指。他一下车就满脸堆笑：“沈老师！恭喜恭喜！双金奖，了不起啊！”

沈青瓷和陆寻对视一眼，都从对方眼中看到了警惕。

“张总，周经理，请进。”陆寻上前迎接，态度不卑不亢。

张总背着手走进工坊，四下打量。他的目光扫过那些简陋的工具，扫过斑驳的墙壁，扫过那座百年柴窑，最后落在工作台上那些订单上。

“生意不错啊。”他笑呵呵地说，“我听说，展会一结束，订单就像雪片一样飞来。沈老师现在可是大红人了。”

“张总过奖了。”沈青瓷平静地说，“都是大家抬爱。”

“不是抬爱，是实力。”张总在一张椅子上坐下，“沈老师的青影釉，我看了，确实好。釉色之美，工艺之精，在现在的景德镇，找不出第二家。”

他顿了顿，话锋一转：“不过，我听说工坊人手有限？接这么多订单，忙得过来吗？”

终于进入正题了。

“确实有些压力。”沈青瓷实话实说，“但我们会尽力。”

“我倒有个提议。”张总身体前倾，“荣艺在城南有个现代化的陶瓷工厂，设备先进，工人充足。如果沈老师愿意，我们可以合作——你把订单分一部分过来，我们帮你生产。这样既能保证供货，又能减轻你的压力。”

沈青瓷的脸色沉了下来。

陆寻先开口了：“张总的好意我们心领了。但青影釉的工艺特殊，对泥料、釉料、烧制都有严格要求。现代化工厂的生产线，恐怕达不到要求。”

“这个好说。”张总大手一挥，“你们可以派技术指导过来，手把手教。荣艺有的是学习能力强的年轻人，很快就能上手。”

“恐怕不行。”沈青瓷直接拒绝，“青影釉的核心工艺是沈家六代人的心血，不外传。”

“哎，沈老师这话就不对了。”周代表插话，“工艺要发展，就要交流。闭门造车，不是长久之计啊。”

“这不是闭门造车。”沈青瓷看着他，“这是对传统的尊重。青影釉之所以珍贵，就是因为它的手工性和唯一性。如果变成流水线产品，它就失去灵魂了。”

张总的笑容淡了些：“沈老师，话别说得这么绝对。现在时代变了，传统工艺也要与时俱进。你看那些国际大牌，哪个不是工业化生产？不也卖得很好吗？”

“那不一样。”陆寻接过话，“奢侈品卖的是品牌和设计，而青影釉卖的是手艺和文化。如果剥离了手艺，只剩下一个名字，那还是青影釉吗？”

气氛有些僵。

张总盯着陆寻看了几秒，忽然笑了：“陆总果然是年轻人，有理想，有骨气。好，那我就不强求了。”

他站起身，走到门口，又回头说：“不过沈老师，有句话我还是想提醒你——市场是很现实的。你现在热度高，订单多。等热度过去了呢？等大家的新鲜感没了呢？到那时候，再想找人合作，可能就没这么好的条件了。”

说完，带着周代表上车走了。

工坊里一片沉默。

“他在威胁我们。”小杨低声说。

“不是威胁，是提醒。”陆寻皱眉，“但他说得对，热度会过去。我们必须趁现在建立起稳定的客户群和品牌认知。”

沈青瓷走到工作台前，看着那些订单，眼神坚定：“不管热度过不过去，我的原则不会变。青影釉，必须手工做，必须用心做。哪怕最后只剩一个客人，我也会这样烧下去。”

“你不会只剩一个客人。”陆寻走到她身边，“但我们需要想个办法，既能保持品质，又能满足市场需求。”

周师傅忽然开口：“其实……可以带徒弟。”

所有人都看向他。

“我老了，干不了几年了。”周师傅说，“李婶，王伯，咱们都老了。手艺得传下去。青瓷，你要是愿意，可以招几个年轻人，咱们一起教。”

李婶也点头：“是啊，我那几个侄孙，都二十出头了，在外面打工也不踏实。要是能学门手艺……”

“招学徒是个办法。”陆寻思索着，“但需要时间。培养一个合格的手艺人，至少三年。”

“那就从现在开始。”沈青瓷下定决心，“周师傅，您帮忙物色几个踏实肯干的年轻人。不用多，先招两个。从最基础的做起，咱们慢慢教。”

她看向那些订单：“至于这些订单……能接多少接多少，实话告诉客人需要等待。真正喜欢青影釉的人，会愿意等的。”

正说着，门外又来了客人。

这次是一个年轻女孩，二十出头的样子，背着双肩包，穿着简单的T恤牛仔裤。她站在门口，怯生生地问：“请问……这里招学徒吗？”

大家都愣住了。

沈青瓷走过去：“你是……”

“我叫陈小雨，陶瓷学院大四的学生。”女孩从包里拿出简历和作品集，“我在展会上看过您的演示，特别喜欢青影釉。听说您工坊可能需要人手，我就……我就自己找来了。”

沈青瓷接过作品集翻看。里面是女孩在学校做的陶艺作品，虽然青涩，但看得出灵气和认真。

“你为什么想学青影釉？”她问。

陈小雨的眼睛很亮：“因为我觉得……它是有生命的。我在展会上看您烧的那件梅瓶，觉得它不是一件瓷器，而是一段凝固的时光。我想学怎么让泥土和火焰说话。”

这话打动了沈青瓷。她想起了当年的自己，也是用这样纯粹的眼神，看着父亲烧窑。

“学这个很苦。”她认真地说，“要从最脏最累的活做起，揉泥、练泥、打扫卫生。可能学了一年，还碰不到拉坯机。而且工资很低，刚开始可能只够吃饭。”

“我不怕苦。”陈小雨说，“我就是想学。”

沈青瓷看向周师傅。老人点点头：“眼神干净，手也干净——是个好苗子。”

“那就试试吧。”沈青瓷说，“试用期三个月，先从基础做起。如果吃得了苦，留下来。吃不了，也不勉强。”

陈小雨激动得眼泪都出来了：“谢谢沈老师！我一定好好学！”

送走陈小雨，沈青瓷看着手中的简历，心中感慨。

传承就是这样，一代一代，像窑火，续着不断。

“这是个好开始。”陆寻轻声说。

“嗯。”沈青瓷点头，“但路还很长。”

是啊，路还很长。

有订单的压力，有竞争的压力，有传承的压力。

但至少，窑火又旺了。

至少，希望又有了。

2

晚上，工坊里只剩下沈青瓷和陆寻。