霜降那天，早晨的气温降到了入秋以来的最低点。

林秀莲推开窗，看见院子里的菜畦上覆着一层薄薄的白霜，白菜的叶缘结了一层细碎的冰晶，在晨光中闪着冷冷的光。她呼出一口白气，赶紧关上了窗。

陈峰从厨房探出头来：“霜降了，该收菜了。今天下午我把白菜全收了，腌一缸酸菜。”

“今年腌多少？”

“腌两大缸。一缸酸菜，一缸泡菜。冬天慢慢吃。”

林秀莲没有反对。她知道陈峰每年冬天都要腌酸菜，这是他雷打不动的习惯。那些坛坛罐罐占据了储藏室的半面墙，在他看来，比什么摆设都重要。

十月的最后一周，年货礼盒正式投入生产。

第一批试产了五百盒，简装和精装各半。方强亲自盯着生产线，从原料配比到包装封口，每一个环节都反复确认。第一批成品下线后，他抽检了十盒，确认没有任何质量问题，才向林秀莲汇报。

“林总，第一批货已经入库了。明天开始，销售部会带着样品去拜访几个潜在的团购客户。”

林秀莲点了点头：“价格方面，给团购客户留出合理的利润空间，但底线不能破。咱们做的是品质，不是低价竞争。”

“明白。”

十一月初，一个消息让林秀莲有些意外——孙总监从宏远超市离职了。

他是打电话来跟她告别的。电话里，他的语气比平时松弛了许多，带着一种卸下重担之后的轻松：“林总，我在宏远干了八年，也该换换环境了。新工作已经找好了，下个月去一家供应链公司做运营总监。”

林秀莲握着手机，沉默了几秒：“孙总，这两年多谢你的关照。没有你，我们公司走不到今天这一步。”

“别这么说。”孙总监笑了笑，“是你自己的产品过硬。我只是恰好坐在那个位置上，做了该做的事。”

“以后有什么打算？”

“先把新工作稳住，再看看有没有机会自己做点事。”他顿了顿，“林总，以后如果有机会，说不定我们还能合作。”

“那我等着那一天。”

挂了电话，林秀莲坐在椅子上，看着窗外灰白色的天空，心里有些空落落的。孙总监是她合作过的最靠谱的合作伙伴之一，他的离开，意味着宏远超市那边的对接人要换，一切又要重新磨合。

但她很快就把这点情绪压了下去。生意场上，人来人往是常态。她能做的，就是把自己的产品和品质稳住，不管对接的人换成谁，都挑不出毛病。

十一月中的一天，周小满那边的社区团购业务传来了好消息。上线一个月，订单量稳步增长，复购率超过了百分之四十，远高于平台同类产品的平均水平。平台方的运营经理主动联系她，提出可以给她更好的流量位和更低的佣金比例，条件是签署一份为期半年的独家合作协议。

周小满在电话里跟林秀莲说起这事时，语气里带着一丝兴奋，但更多的是一种沉稳的考量：“独家合作的意思，就是这半年内我不能上其他平台。有利有弊——好处是流量和佣金条件确实比现在优厚，坏处是把鸡蛋放在一个篮子里了。”

林秀莲没有替她做决定，只是问了一句：“你自己倾向哪一种？”

“我想签。”周小满的回答几乎没有犹豫，“半年的时间不算长，而且这个平台的体量和用户质量都还不错。我想趁这半年把品牌口碑做起来，等独家期过了，再考虑多渠道布局。”