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第31章 第五节 定风

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商人甲拱拱手,语气圆滑:“姑娘明鉴,小本经营,实是拖不起。不知府上何时能结清货款?”

雅若端起茶盏,轻轻吹了吹,不答反问:“听闻二位掌柜,除了绸缎生意,在山西也有些门路,做些皮货、药材买卖?”

两人一愣,对视一眼,点了点头。

“那便好。”雅若放下茶盏,从袖中取出一张简单勾勒的地形图,推过去,“庄子附近这片林地,虽不出粮食,但林下药材尚可,所产木材,也是不错的料子。以往疏于打理,荒废了。王府愿以此林地三年产出为抵,与二位合作。二位出人出技,负责采收、加工、售卖,所得之利,王府只取三成,七成归二位,并直接抵扣货款。三年之后,林地归还,欠款两清。如何?”

两人愕然,拿起图纸细看,又低声商议起来。这法子闻所未闻!以未来不确定的产出抵现债?可仔细一想……那林地他们知道,确实有些价值,只是王府从前不屑打理。若由他们这些行家经营,三年下来,利润恐怕远超被卷走的货款!更重要的是,这可是和王府搭上了更深的线,还是“合作”关系!

“这……姑娘,此法倒是新颖。只是,口说无凭,这产出几何,售价几何,如何分成……”商人乙试探道。

雅若微微一笑,那笑意淡而清,却带着不容置疑的笃定:“可立字据,请旗下佐领大人作保。产出估价,可按市价年均折中计算,写入契书。至于分成结算,每季一次,账目公开,二位可派人随时查验。王府要的,是解眼下之困,保长久之信,而非蝇头小利。与二位,亦是如此。”

她的话,句句落在关键处,既给了对方巨大的利益诱惑(七成利!),又打消了他们的顾虑(佐领作保、账目公开),更点明了“长久之信”这个商人最看重的根本。

两个商人再次交换眼神,这一次,看到了彼此眼中的心动和一丝敬佩。这年轻女子,不哭不求,不拿王府威势压人,反而拿出实实在在的、对双方都有利的方案来谈!这份冷静、胆识和头脑,哪里像内宅女子?

半晌,商人甲起身,郑重一揖:“姑娘思虑周全,仁厚仗义。既如此,我等愿与王府立此契约。货款之事,便依姑娘所言。”

压在心头最大的石头,轰然落地。雅若指尖几不可察地颤了一下,面上却依旧平静,吩咐苏德准备纸笔,请额尔登去寻佐领大人。

送走商人,处理完契书琐事,日头已西斜。雅若回到自己房中,关上门,背靠着冰冷的门板,才允许那强撑了整整两日的力气,如潮水般泄去。她滑坐在地上,浑身都在微微发抖,冷汗早已浸透了内衫。

额尔登悄悄来回话,说庄子已经稳住,林地的地契和初步的人手已安排下去。陈嬷嬷红着眼圈,将当票和换来的银两,连同雅若那几件首饰的赎当期限,一起小心翼翼地放在她妆台上。

“姑娘,您……您受苦了。”陈嬷嬷的声音带着哽咽。

雅若摇摇头,想说话,却发觉喉咙干涩得发不出声音。她只是疲惫地摆了摆手。

夜深了,万籁俱寂。

阿沅悄悄推门进来,看见姑娘和衣蜷在榻上,像是睡着了,眼角却有着未干的泪痕。她手里,还紧紧攥着那枚羊脂白玉扣。

阿沅轻轻叹口气,拿过薄被,想为她盖上。指尖不经意碰到她的手,冰凉。

就在这时,远处隐隐传来马蹄声,由远及近,在寂静的夜里格外清晰。随即,是前门被急促叩响的声音,额尔登压着兴奋的、变了调的呼喊:

“捷报!大军凯旋——!!”

“王爷立功,皇上嘉奖,不日还朝——!!!”

声音穿透夜色,惊起了檐下的宿鸟,也猛地惊醒了浅眠的雅若。

她倏地睁开眼,眸中一片空茫的清醒。凯旋?还朝?

阿沅惊喜地低呼一声,想要说话,却见雅若缓缓地、缓缓地坐起身。她没有笑,没有哭,脸上没有任何表情,只是那样静静地坐着,听着前院渐渐喧腾起来的喜悦动静。

过了许久,她才极其缓慢地,低下头,看向自己一直紧握的右手。

掌心摊开,那枚被焐得温润的玉扣,静静躺在那里,边缘沾着她方才无意识滴落的、冰凉的泪。

她看了很久很久。

然后,慢慢地,慢慢地,合拢五指,将它重新紧紧攥住,按在怦然跳动的心口。

窗外,月色依旧。

风里带来了远方的气息,和归期的讯号。

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